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Die Optimierung der Vertriebsstruktur im Direktvertrieb formatIsbn:Softcover - 9783820411188 Im Anschluss an diese theoretischenDer Direktvertrieb als ein Zweig des Direktmarketings neben dem Versandhandel arbeitet mit einem Aussendienst als primrem Kommunikationsinstrument. Dabei stellen sich mindestens folgende Fragen: Welche Zielgruppen unter den Konsumenten suchen die persnliche Beratung? Welche Produkte kann man diesen Zielgruppen mittels eines Aussendienstes erfolgversprechend anbieten? Wie kann man den Einsatz des Aussendienstes durch preiswertere